보험TM으로 월급 900만원 받는 비밀, 3가지만 알면 됩니다
보험TM 초보자도 월급 900만원 가능! 대부분 포기하는 순간, 진짜 성공이 시작됩니다. 인바운드, 아웃바운드, 대면영업 모두 적용 가능한 실전 노하우를 알려드립니다. 5년 경력으로도 빈털터리였던 분이 어떻게 월 800만원 이상 벌게 되었는지, 그 비결을 공개합니다.
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TM 성공의 핵심은 제대로 된 마인드셋
목표 설정
구체적인 월 소득 목표를 정하고 이를 달성하기 위한 일일 계약 건수를 계획하세요.
지속적 학습
보험 상품 지식과 TM 스킬을 매일 향상시키며 전문성을 키우세요.
인내심
최소 1년은 한 직장에서 버티며 실력을 쌓아야 진정한 결과가 나타납니다.
콜센터 5년 경력에도 빈털터리였던 이유

주먹구구식 업무 방식
체계적인 학습 없이 감으로 일함
잦은 이직
5년간 10곳을 옮겨다님
목표 부재
명확한 수입 목표와 실행 계획 없음
최땡땡님은 콜센터에서 5년을 일했지만 명확한 목표 없이 주먹구구식으로 일했기 때문에 성과를 내지 못했습니다. 토지 판매, 보험 외부영업 등 여러 분야를 전전했지만 한 곳에서 깊이 있는 전문성을 쌓지 못했고, 그 결과 재정적으로 어려움을 겪었습니다.
TM 성공을 위한 3가지 핵심 요소
멘토 선택
성공한 선배와 전문 강사에게 체계적인 교육을 받아 시행착오를 줄이세요. 좋은 멘토는 수십 년의 경험을 몇 개월로 압축해줍니다.
자신에게 맞는 TM 분야 선택
인바운드, 아웃바운드, 대면 영업 중 자신의 성향과 강점에 맞는 영역을 찾아 집중하세요. 유연한 사고로 자신에게 맞는 분야를 발견하는 것이 중요합니다.
자기 관리
감사 마인드, 긍정적 확언, 규칙적인 운동을 통해 정신적, 육체적 건강을 유지하세요. 이는 장기적 성공의 기반이 됩니다.
고객에게 인정받는 TM의 비결
신뢰 구축
고객의 니즈를 진심으로 이해하고 최적의 솔루션 제안
전문 지식
상품에 대한 깊이 있는 이해와 업계 트렌드 파악
커뮤니케이션
고객의 언어로 쉽고 명확하게 설명하는 능력
약속 이행
한 말은 반드시 지키고 철저한 사후 관리 제공
TM 성공의 핵심은 고객에게 인정받는 것입니다. 돈을 벌게 해주는 것이 아니라, 고객이 "이 사람에게 맡겨야겠다"라는 생각이 들도록 만드는 것이 7주 과정의 목표입니다.
최땡땡님의 변화 과정
2023년 9월
7주 과정 시작: 5년 콜센터 경력, 10곳 이직, 빈털터리 상태
교육 기간
마인드셋 변화, 스크립트 학습, 고액 계약 기법, 취소 방지법 습득
2025년 2월
센터 2등 달성: 꾸준한 실력 향상과 인내로 성과 창출
2025년 3월
월급 872만원 달성: 누적 수입 약 2억원
1년 이상 버티는 것이 핵심 성공 요인
대부분의 TM 센터 현실
대부분의 TM 센터는 "종이 두 장 주고 해보세요"라는 식의 부실한 교육 후 성과가 없으면 퇴사를 유도합니다. 이로 인해 대다수 신입 상담사들은 몇 개월 내에 그만둡니다.
초기 6개월의 중요성
처음 6개월은 학습과 실패의 시간입니다. 이 기간 동안 좌절하지 않고 꾸준히 개선해 나가는 것이 중요합니다. 성과보다 과정에 집중하세요.
1년 이상의 경력
1년 이상 한 분야에서 일하면 전문성이 쌓이고 고객 신뢰도가 높아집니다. 최땡땡님도 "1년 이상 잘 버티고" 성공할 수 있었습니다.
일반 직장 vs TM의 현실적 비교
일반 직장
  • 40-50세 이후 퇴출 위험 증가
  • 지방 발령 등 간접적 퇴직 압박
  • 30년 근무해도 800만원 급여 어려움
  • 경직된 조직 문화와 위계 구조
TM 직업
  • 나이 제한 없는 평생 직업
  • 3-4개월 교육 후 고소득 가능
  • 재택근무 가능, 높은 자유도
  • 성과에 따른 공정한 보상
최땡땡님은 와이대(연세대) 출신이지만 일반 직장보다 영업 분야에서 고소득을 추구하고자 TM을 선택했습니다. 그 결과 짧은 기간에 대기업이나 공무원이 30년 일해야 받을 수 있는 월급을 달성했습니다.
잘못된 교육 투자가 가져오는 비극
1위
노인 자살률
한국 노인 자살률 OECD 국가 중 1위
1위
노인 빈곤율
한국 노인 빈곤율 OECD 국가 중 1위
수십조
사교육비
연간 사교육비 지출 규모
많은 부모들이 자녀 교육에 모든 자원을 투자하지만, 정작 자신의 노후는 준비하지 못해 빈곤에 시달립니다. 자녀들은 부모의 희생을 기억하지 못하고, 부모는 경제적 어려움에 처하게 됩니다.
부자 교육의 새로운 패러다임
자산 형성 교육
학원비로 월 50만원을 쓰는 대신, 같은 금액을 좋은 기업에 투자하여 자녀가 20살이 될 때 5-7억원의 자산을 형성해 주세요.
복리의 마법
60년 복리 수익은 원금의 수백 배가 됩니다. 월 100만원을 복리로 60년 투자하면 수백억이 가능합니다.
부모의 성공이 우선
부모가 먼저 부자가 되어야 자녀도 부자가 될 수 있습니다. 자녀에게 쓸 돈을 자기 개발에 투자하세요.
최땡땡님의 마인드 변화
1
과거의 마인드
  • 단기적 성과 추구
  • 목표 없는 업무 수행
  • 잦은 이직과 불안정
  • 학원비에 집중된 지출
2
인식의 전환
  • 자기 투자의 중요성 깨달음
  • 전문성 개발 필요성 인식
  • 장기적 관점 형성
  • 경제적 자유에 대한 목표 설정
3
새로운 마인드
  • 자신과 가족의 경제적 독립 추구
  • 지속적인 자기 개발 실천
  • 명확한 재무 목표 설정
  • 자녀에게 부자 교육 제공
7주 과정의 핵심 내용

1주차: 스크립트 완성
고객의 마음을 사로잡는 효과적인 스크립트 작성법
2주차: 계약 실패 원인 분석
계약이 성사되지 않는 다양한 이유와 해결책
3주차: 목소리 훈련
신뢰감을 주는 톤과 말하기 기술 개발
4주차: 황금 DB 발굴
고품질 고객 데이터베이스 확보 전략
5주차: 고액 계약 기법
대형 계약을 성사시키는 특별한 접근법
이 과정은 단순히 돈 버는 방법이 아닌, 고객에게 인정받는 전문가가 되는 방법을 가르칩니다. 6주차에는 계약 취소 방지법, 7주차에는 면접 준비를 다룹니다.
성공적인 보험TM의 일상
아침 루틴
6시 기상, 감사일기 작성, 확언 훈련, 30분 운동으로 하루 시작
업무 시간
9시-6시 집중 업무, 시간별 목표 설정, 통화 품질 유지
자기 개발
매일 1시간 보험 상품 및 트렌드 학습, 성공 사례 연구
가족 시간
저녁은 가족과 함께, 재정 계획 공유, 자녀 경제 교육
TM 월천만원 받는 공식
TM 성공의 공식은 단순합니다. 3개월 동안은 돈 생각은 잠시 접어두고 스파르타식 학습에 집중하세요. 그 후 하루 1건의 계약을 꾸준히 달성하면 연봉 6천만원, 하루 2건이면 연봉 1억, 하루 3건이면 연봉 2억이 가능합니다.
보험TM 실패와 성공의 갈림길
실패하는 TM의 특징
  • 주먹구구식 업무 방식
  • 단기적 성과만 추구
  • 지속적인 학습 부재
  • 잦은 이직
  • 고객보다 자신의 이익 우선
  • 거절에 쉽게 좌절
성공하는 TM의 특징
  • 체계적인 학습과 준비
  • 장기적 관점 유지
  • 매일 자기 개발
  • 한 직장에서 1년 이상 근무
  • 고객 중심적 사고
  • 거절을 배움의 기회로 활용
TM과 재무 자유의 연결고리
TM 고소득
월 800만원 이상의 안정적 수입 창출
저축과 투자
수입의 30-40%를 투자 자금으로 활용
자산 증식
좋은 기업 주식과 부동산에 장기 투자
재무 자유
수동적 수입으로 생활비 충당 가능
TM은 단순한 직업이 아닌 재무 자유로 가는 첫 단계입니다. 고소득을 올리는 것에서 끝나지 않고, 그 소득을 효과적으로 투자하여 돈이 일하게 만들어야 합니다.
보험TM의 실전 스크립트 작성법
효과적인 도입부 작성법
첫 10초가 성패를 좌우합니다. "안녕하세요, OOO입니다"라는 식상한 인사 대신 고객의 관심을 즉시 끌 수 있는 질문이나 흥미로운 정보로 시작하세요. 예: "요즘 갑작스러운 입원으로 어려움을 겪는 분들이 많으신데, 혹시 OOO님도 걱정해보신 적 있으신가요?"
혜택 중심의 설명 기법
상품의 특징(Feature)이 아닌 혜택(Benefit)에 집중하세요. "이 상품은 암 진단비가 1억원입니다"보다 "이 상품이 있으면 암 진단 시 치료에만 집중하실 수 있고, 가족들에게 경제적 부담을 주지 않을 수 있습니다"가 더 효과적입니다.
반론 처리 테크닉
  • 공감-설명-대안 프레임워크 활용
  • 고객의 우려를 먼저 인정하고 공감하기
  • 정확한 정보로 오해 해소하기
  • 고객 상황에 맞는 대안 제시하기
효과적인 클로징 방법
가정형 질문으로 마무리하세요. "이 상품을 통해 갑작스러운 질병으로부터 가족을 지키면 어떤 마음이실까요?" 또는 "다음 주부터 이 보장을 받으실 수 있게 진행해 드릴까요?" 같은 질문으로 자연스럽게 계약으로 연결하세요.
보험TM의 황금 DB 확보 전략
품질 중심의 DB 선별
단순한 수량보다 품질 높은 DB를 확보하세요. 잠재고객의 나이, 직업, 가족 상황 등 세부 정보가 포함된 DB가 성공률을 높입니다.
네트워크 활용
기존 고객의 추천과 인맥을 활용하세요. 신뢰를 바탕으로 한 소개는 성공률이 일반 콜드콜의 5배 이상입니다.
DB 지속적 업데이트
6개월마다 DB를 정비하고 새로운 정보로 업데이트하세요. 오래된 정보는 시간 낭비의 원인이 됩니다.
타겟팅 전략 수립
DB를 세분화하여 각 그룹에 맞는 접근법을 개발하세요. 맞춤형 접근은 전환율을 2배 이상 높일 수 있습니다.
보험TM의 계약 취소 방지법
계약 후 24시간이 핵심
계약 후 첫 24시간이 가장 중요합니다. 이 시간 동안 고객에게 감사 메시지를 보내고, 계약 내용을 다시 한번 확인시켜 주세요. 이는 취소율을 30% 이상 감소시킵니다.
가족 설득의 중요성
고객 뿐만 아니라 그 가족도 설득하세요. 계약 후 배우자나 부모가 반대하여 취소되는 경우가 많습니다. 계약 시 "가족분들과 상의해보셨나요?"라고 미리 물어보는 것이 좋습니다.
지속적인 가치 확인
계약 후에도 상품의 가치를 지속적으로 확인시켜 주세요. 보장 내용을 다시 한번 강조하고, 실제 보험금 지급 사례를 공유하는 것이 효과적입니다.
보험TM 성공을 위한 목소리 훈련법
톤과 속도의 중요성
목소리는 비대면 상담의 첫인상입니다. 톤은 자신감을 전달하고, 속도는 전문성을 나타냅니다. 너무 빠르거나 느린 속도는 신뢰를 떨어뜨립니다.
  • 매일 아침 5분 발성 훈련
  • 물 많이 마시기
  • 녹음하여 자신의 목소리 분석
효과적인 음성 훈련법
자신감 있고 신뢰감을 주는 목소리를 개발하기 위한 구체적인 훈련법입니다.
  1. 복식호흡 연습: 하루 10분 복식호흡으로 성량 키우기
  1. 발음 연습: "라바파마바사아자차카타파하" 정확히 발음하기
  1. 스크립트 낭독: 감정을 담아 스크립트 소리내어 읽기
  1. 미소 지으며 통화: 실제로 미소 지으면 목소리에 반영됨
보험TM에서 고액 계약 성사의 비결
고객의 재정 상황 파악
고객의 소득, 자산, 부채 상황을 정확히 파악하여 감당 가능한 보험료 범위를 설정하세요. "현재 보험에 얼마 정도 투자하고 계신가요?"와 같은 질문으로 자연스럽게 정보를 얻을 수 있습니다.
가치 중심의 제안
가격보다 가치에 중점을 두세요. 단순히 "이 상품은 월 30만원입니다"라고 하기보다 "월 30만원 투자로 평생 최대 5억원의 보장을 받으실 수 있습니다"라고 표현하는 것이 효과적입니다.
대안 비교 제시
고액과 중간 금액의 두 가지 옵션을 제시하세요. 대부분의 고객은 중간 옵션을 선택하는 경향이 있으므로, 원래 제안하려던 금액을 중간 옵션으로 포지셔닝하는 것이 효과적입니다.
침묵의 활용
금액 제시 후 침묵을 유지하세요. 먼저 말을 꺼낸 사람이 협상에서 불리해집니다. 고객이 생각할 시간을 주고, 그들이 먼저 반응하게 하는 것이 중요합니다.
TM 성공자들의 공통적인 아침 루틴
5:30 기상
성공적인 TM 전문가들은 대부분 일찍 일어나 하루를 계획합니다. 이른 기상은 준비 시간을 충분히 확보해 줍니다.
5:40 명상과 확언
10-15분간 명상으로 마음을 정리하고, "나는 오늘 3건의 계약을 성사시킬 것이다"와 같은 긍정적 확언을 반복합니다.
6:00 가벼운 운동
30분간의 조깅, 스트레칭 또는 홈트레이닝으로 활력을 충전합니다. 육체적 건강은 정신적 집중력의 기반입니다.
6:45 학습 시간
30분간 보험 상품 지식, 시장 트렌드, 세일즈 기법 등을 공부합니다. 지속적인 학습이 전문성을 키웁니다.
7:30 건강한 아침 식사
단백질과 건강한 탄수화물이 포함된 균형 잡힌 식사로 두뇌에 에너지를 공급합니다.
보험TM 신입이 피해야 할 5가지 실수
성공적인 보험TM이 되기 위해 피해야 할 실수들입니다: 스크립트를 기계적으로 읽기, 너무 빠른 속도로 말하기, 고객의 말 끊기, 특징만 설명하고 혜택은 언급하지 않기, 거절 후 포기하기. 이러한 실수들을 피하고 고객 중심의 상담을 제공하세요.
TM 성공자의 하루 일과표
TM 성공 사례: 월급 900만원의 비결
변화 전: 주먹구구식 업무
최땡땡님은 5년 경력에도 불구하고 체계적인 방법 없이 일했습니다. 10곳을 옮겨다니며 안정적인 수입을 얻지 못했습니다.
학습 과정: 체계적인 교육
7주 과정을 통해 스크립트 작성, 반론 처리, 목소리 훈련, 고액 계약 기법 등을 체계적으로 학습했습니다.
성공 결과: 월 872만원 달성
교육 후 1년 이상 꾸준히 실력을 쌓아 센터 2등을 달성하고, 월 872만원의 급여를 받게 되었습니다.
보험TM 인바운드 vs 아웃바운드 전략
인바운드 TM 전략
고객이 먼저 연락해오는 인바운드는 이미 관심이 있는 고객을 응대하는 방식입니다.
  • 빠른 응대가 핵심 (30초 이내)
  • 정확한 정보 제공 능력 필요
  • 다양한 상품 지식 필수
  • 업셀링 기회 적극 활용
  • 콜백 약속 꼭 지키기
아웃바운드 TM 전략
직접 고객에게 연락하는 아웃바운드는 더 적극적인 접근이 필요합니다.
  • 강력한 도입부 준비 (첫 10초가 관건)
  • 통화 거부 대응책 마련
  • 최적의 통화 시간대 활용 (오전 10-11시, 오후 2-3시)
  • DB 품질 관리 철저히
  • 거절을 배움의 기회로 삼기
인바운드와 아웃바운드는 각각 다른 접근법이 필요합니다. 자신의 성향과 강점에 맞는 방식을 선택하거나, 두 가지를 적절히 병행하는 것이 좋습니다.
주간 성과 분석과 개선 전략
성공적인 TM은 주간 성과를 분석하고 지속적으로 개선 전략을 수립합니다. 위 차트에서 보듯이 목요일이 가장 효과적인 날로, 이날의 접근법을 다른 날에도 적용해볼 수 있습니다. 수요일은 전환율이 낮으므로 스크립트 개선이 필요합니다.
계약 성사율을 높이는 상담 기법
적극적 경청
고객의 말을 끊지 않고 경청하며 중요한 니즈 파악
효과적인 질문
개방형 질문으로 고객의 상황과 필요 탐색
맞춤형 솔루션
고객 상황에 최적화된 보험 상품 제안
반론 처리
고객의 우려사항을 공감하고 명확하게 해소
자연스러운 클로징
타이밍을 포착해 부드럽게 계약으로 유도
보험TM 초보자의 첫 달 생존 전략

1주차: 기초 다지기
스크립트 완벽하게 숙지, 하루 50통 연습 통화 실시
2주차: 실전 적응
하루 100통 실제 통화, 거절에 좌절하지 않기
3주차: 피드백 수집
통화 녹음 분석, 선배에게 조언 구하기
4주차: 첫 계약 목표
개선된 스크립트로 첫 계약 성사 도전
첫 달은 TM의 미래를 결정짓는 중요한 시간입니다. 성과보다는 학습과 적응에 집중하며, 거절을 두려워하지 말고 매일 조금씩 발전하는 것이 중요합니다. 첫 계약이 가장 어렵지만, 이후에는 자신감이 생겨 성과가 기하급수적으로 늘어납니다.
수입의 효과적인 관리와 투자 전략
10%
기부
수입의 10%는 기부하여 나눔의 가치 실천
20%
자기 개발
수입의 20%는 지식과 기술 향상에 투자
30%
저축
수입의 30%는 비상금과 단기 목표를 위해 저축
40%
재투자
수입의 40%는 주식, 부동산 등에 장기 투자
보험TM으로 얻은 수입을 효과적으로 관리하는 것이 중요합니다. 수백억 재벌들의 조언을 참고하여, 수입의 일정 부분을 자기 개발과 재투자에 할당하세요. 현금을 단순히 은행에 보관하는 것은 가난한 습관입니다. 돈을 일하게 만들어야 합니다.
100세 시대 생활비 확보 전략

재무 자유
자산 수익으로 생활비 충당 (30억 이상)
자산 구축
부동산, 주식 등 다양한 수익원 확보
고소득 직업
보험TM으로 월 800만원 이상 수입 창출
전문성 개발
지속적인 학습과 스킬 향상
100세까지 생활하려면 약 25억-30억 원의 자금이 필요합니다. 이를 위해서는 고소득 직업으로 수입을 극대화하고, 그 수입을 효과적으로 투자하여 자산을 증식해야 합니다. 보험TM은 나이 제한 없이 고소득을 올릴 수 있는 최적의 직업입니다.
주식과 부동산 투자의 기본 원칙
주식 투자 원칙
단기 투기가 아닌 장기 투자에 집중하세요. 월렌 버핏의 투자 철학을 참고하여 좋은 기업을 발굴하고 장기 보유하는 전략이 효과적입니다.
  • 월 150만원 30년 투자 시 38억 가능
  • 좋은 기업의 기준: 안정적 수익, 성장성, 경쟁력
  • 분산 투자로 리스크 관리
  • 배당주에 관심 가지기
부동산 투자 원칙
부동산은 레버리지 효과를 활용할 수 있는 투자 수단입니다. 하지만 신중한 접근이 필요합니다.
  • 입지가 최우선 고려사항
  • 임대 수익률 꼼꼼히 계산
  • 미래 개발 계획 확인
  • 과도한 대출 의존 피하기
  • 세금 계획 미리 세우기
투자는 도박이 아닌 계획적인 자산 증식 방법입니다. 주식과 부동산 모두 기본 원칙을 지키고 장기적 관점으로 접근하면 안정적인 자산 증식이 가능합니다. 자녀 교육비로 쓸 돈을 투자에 활용하면 자녀가 성인이 될 때 더 큰 자산을 물려줄 수 있습니다.
고객 맞춤형 상담 전략
고객의 성향에 따라 상담 방식을 조정하는 것이 중요합니다. 주도형 고객에게는 간결하고 결과 중심적인 설명을, 관계형 고객에게는 친근하고 공감대를 형성하는 접근을, 분석형 고객에게는 데이터와 상세한 설명을, 신중형 고객에게는 천천히 압박 없이 안전성을 강조하는 상담이 효과적입니다.

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일과 생활의 균형 유지하기
효율적인 업무
집중 시간대 설정, 명확한 목표 설정으로 업무 효율 극대화
가족 시간
가족과 질 높은 시간 보내기, 경제 교육 함께하기
건강 관리
규칙적인 운동, 충분한 수면, 건강한 식습관 유지
자기 계발
독서, 취미 활동, 새로운 기술 습득으로 지속적 성장
높은 수입을 올리는 것도 중요하지만, 균형 잡힌 삶을 유지하는 것이 장기적인 성공과 행복의 비결입니다. 효율적으로 일하고 가족과의 시간, 건강 관리, 자기 계발에 균형 있게 시간을 투자하세요.
보험TM 초보가 갖춰야 할 필수 지식
보험 기본 개념
보험의 원리, 위험 분산 개념, 보험료 산출 방식 등 기본적인 지식을 확실히 이해하세요. 이는 모든 상담의 기초가 됩니다.
상품 전문 지식
취급하는 보험 상품의 특징, 보장 내용, 면책 사항, 경쟁사와의 차이점 등을 완벽하게 숙지하세요.
보험 관련 법규
보험업법, 개인정보보호법, 금융소비자보호법 등 관련 법규를 이해하여 법적 리스크를 방지하세요.
심리학적 지식
설득 심리학, 의사결정 과정, 소비자 행동 패턴 등을 공부하여 고객의 마음을 이해하세요.
실패를 성공으로 전환하는 마인드셋
거절은 성공으로 가는 과정
보험TM에서 거절은 피할 수 없는 부분입니다. 평균적으로 10번의 거절 끝에 1건의 계약이 성사됩니다. 거절을 개인적으로 받아들이지 말고, 성공으로 가는 필요한 단계로 인식하세요.
실패에서 배우는 자세
매 거절과 실패를 분석하세요. "왜 고객이 거절했는가?", "내 접근법의 어떤 부분을 개선할 수 있는가?"를 고민하며 지속적으로 발전하세요.
끊임없는 자기 개발
실패는 자기 개발의 기회입니다. 새로운 스크립트 작성, 통화 녹음 분석, 전문 서적 학습 등을 통해 매일 1%씩 발전하는 것을 목표로 하세요.
경쟁력 있는 보험설계사의 차별화 전략
전문성 강화
특정 분야(예: 은퇴설계, 어린이보험)에 특화된 전문가가 되어 차별화하세요. 깊이 있는 지식으로 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다.
뛰어난 서비스
정기적인 보험 점검, 청구 지원, 맞춤형 정보 제공 등 타 설계사와 차별화된 서비스를 제공하세요.
네트워크 구축
다양한 분야의 전문가들과 네트워크를 형성하여 고객에게 종합적인 솔루션을 제공할 수 있는 역량을 갖추세요.
디지털 활용
SNS, 유튜브, 블로그 등 디지털 채널을 활용해 자신의 전문성을 알리고 잠재 고객과 소통하세요.
월렌 버핏에게 배우는 투자 철학
장기적 관점
"우리는 주식을 영원히 보유할 생각으로 구매합니다." 단기 수익보다 장기적 가치에 집중하세요.
사업 이해하기
"이해할 수 없는 사업에 투자하지 마세요." 투자하는 기업의 비즈니스 모델을 완벽히 이해해야 합니다.
내재가치 중시
"가격은 지불하는 것이고, 가치는 얻는 것입니다." 시장 가격이 아닌 기업의 실제 가치를 평가하세요.
복리의 힘
"복리는 세상의 8번째 불가사의입니다." 시간의 힘을 활용한 장기 투자로 부를 축적하세요.
월렌 버핏의 투자 철학을 TM으로 번 수입에 적용하면 장기적인 재무 자유를 달성할 수 있습니다. 월 100만원을 좋은 기업에 꾸준히 투자하면 60년 후에는 수백억의 자산이 가능합니다.
부모의 재정 지원 방식의 변화
잘못된 지원 방식
많은 부모들이 자녀 교육에 과도하게 투자하며 자신의 노후를 희생합니다.
  • 월 200-300만원 학원비 지출
  • 자녀의 빚더미 대학 졸업
  • 부모의 노후 빈곤
  • 자녀의 심리적 부담 증가
  • 가족 관계 악화 가능성
현명한 지원 방식
부모가 먼저 경제적으로 안정되고, 자녀에게 자산을 형성해주는 방식이 더 효과적입니다.
  • 자녀 탄생시부터 월 50만원 투자
  • 20세에 5-7억 자산 형성
  • 부모의 안정적인 노후 확보
  • 자녀의 경제적 자유 지원
  • 부자 교육을 통한 자산 관리 능력 배양
보험TM 성공자의 개인 브랜딩 전략
전문 분야 설정
모든 분야를 다루려 하지 말고, 특정 영역(은퇴설계, 자녀보험, 사업자보험 등)에 특화된 전문가로 포지셔닝하세요. 차별화된 전문성이 개인 브랜드의 기초가 됩니다.
디지털 존재감 구축
LinkedIn, 블로그, 유튜브 등 온라인 플랫폼에서 전문적인 이미지를 구축하세요. 정기적으로 가치 있는 정보를 공유하고 잠재 고객과 소통하세요.
네트워킹 확대
업계 세미나, 모임, 교육 프로그램에 적극 참여하여 인맥을 넓히세요. 다양한 분야의 전문가들과 협업 네트워크를 구축하면 상호 추천이 가능합니다.
성공 사례 구축
만족한 고객의 후기와 성공 사례를 수집하고 공유하세요. 실제 사례는 잠재 고객에게 강력한 신뢰 요소가 됩니다.
한국 노인 빈곤 문제와 대응 전략
한국의 노인 빈곤율은 OECD 국가 중 1위로, 이는 개인의 노후 준비 부족과 자녀 교육에 대한 과도한 투자가 주요 원인입니다. 보험TM으로 안정적인 고소득을 올리고 이를 현명하게 투자하여 미래의 노인 빈곤을 예방하세요. 자녀 교육에 모든 자원을 투자하기보다 자신의 노후와 자녀의 자산형성을 동시에 고려해야 합니다.
7주 과정의 기대 효과
교육 전
주먹구구식 업무 방식, 낮은 성공률, 불안정한 수입, 잦은 이직으로 인한 경력 단절, 전문성 부족으로 고객 신뢰 획득 어려움
교육 과정
체계적인 스크립트 학습, 고객 심리 이해, 거절 처리 기법, 고액 계약 전략, 취소 방지법, 목소리 훈련 등 실전 노하우 습득
교육 후
높은 계약 성사율, 안정적인 월 800만원 이상 수입, 1년 이상 장기 근속으로 경력 구축, 고객으로부터 높은 신뢰와 인정 획득
보험TM 면접 준비와 성공 전략
면접 전 준비사항
  • 회사 정보 및 취급 상품 철저히 조사
  • 자신의 강점과 약점 분석 및 답변 준비
  • 직전 경력에서의 성과와 배움 정리
  • 간단한 자기소개 스크립트 준비 (1분 내외)
  • 단정한 복장과 필기구, 이력서 사본 준비
자주 묻는 면접 질문과 모범 답변
Q: "왜 보험TM에 지원하셨나요?"
A: "저는 사람들의 필요를 파악하고 적절한 해결책을 제시하는 일에 보람을 느낍니다. 보험TM은 제 커뮤니케이션 능력과 문제 해결 역량을 활용하면서 고객의 재정적 안정에 기여할 수 있는 직업이라고 생각합니다. 또한 성과에 따른 공정한 보상 시스템과 나이 제한 없이 전문성을 발휘할 수 있다는 점이 매력적입니다."
면접관의 마음을 사로잡는 방법
면접관은 세 가지를 확인합니다: 1) 이 사람이 계약을 성사시킬 수 있는가? 2) 오래 일할 수 있는가? 3) 팀에 잘 적응할 수 있는가? 이에 맞춰 자신의 성과 지향적 태도, 장기적 커리어 계획, 팀워크 경험을 강조하세요. 또한 질문을 통해 적극성을 보이고, 회사에 대한 열정을 표현하세요.
면접 후 팔로업 전략
면접 후 24시간 이내에 감사 이메일이나 메시지를 보내세요. 면접에서 논의된 주요 내용을 언급하고, 자신의 강점을 다시 한번 어필하세요. 이는 전문성과 열정을 보여주는 동시에 면접관의 기억에 남을 수 있는 효과적인 방법입니다.
TM 성공을 위한 건강 관리법
목소리 관리
하루 종일 통화하는 TM에게 목소리는 가장 중요한 도구입니다. 물을 자주 마시고, 목 스트레칭을 규칙적으로 하며, 허브차로 목을 보호하세요.
자세 관리
장시간 앉아있는 업무 특성상 허리 건강이 중요합니다. 인체공학적 의자 사용, 30분마다 스트레칭, 바른 자세 유지가 필수적입니다.
정신 건강
거절과 스트레스가 많은 TM 직종에서 정신 건강 관리는 필수입니다. 명상, 취미 활동, 적절한 휴식으로 정신적 균형을 유지하세요.
영양 관리
에너지와 집중력 유지를 위한 균형 잡힌 식단이 중요합니다. 단백질, 과일, 채소가 풍부한 식사와 적절한 간식으로 에너지를 유지하세요.
TM과 대면영업의 효과적인 병행 전략

TM으로 초기 접촉
전화로 잠재 고객 발굴 및 관심도 확인
고객 선별
고액 계약 가능성이 있는 고객 필터링
대면 상담 약속
관심 고객과 직접 만남 일정 확정
맞춤형 대면 상담
상세 분석 자료와 맞춤 제안서 준비
고액 계약 체결
신뢰 관계를 바탕으로 계약 성사
TM과 대면영업을 효과적으로 병행하면 각각의 장점을 극대화할 수 있습니다. TM으로 많은 잠재고객을 접촉하고, 관심도가 높은 고객에게는 대면 상담을 통해 더 높은 계약 성사율과 고액 계약을 이끌어낼 수 있습니다.
자녀에게 부자 교육하는 법
1
경제 개념 조기 교육
  • 용돈 관리 통한 저축 습관 형성 (5-7세)
  • 소비, 저축, 기부 개념 설명 (8-10세)
  • 복리 개념 이해시키기 (11-13세)
2
투자 기초 교육
  • 주식 개념 설명 (자녀 명의 투자 시작)
  • 가족회의에서 투자 결정 함께 하기
  • 기업 분석 방법 가르치기
3
부자 마인드셋 형성
  • 부의 흐름과 자산 증식 원리 교육
  • 돈을 버는 것보다 돈이 일하게 하는 개념 강조
  • 장기적 관점과 인내심 함양
4
실전 경험 제공
  • 소규모 사업 아이디어 지원 (중고품 판매 등)
  • 실제 투자 경험 함께하기
  • 성공과 실패를 통한 학습 격려
보험TM의 세금 절약 전략
개인사업자 등록 활용
보험설계사는 개인사업자로 등록하여 세금 혜택을 받을 수 있습니다.
  • 사업소득 필요경비 인정 (총수입의 60-80%)
  • 사무실 임대료, 통신비, 교통비 등 경비 처리
  • 업무용 차량 구입 및 유지비 경비 인정
  • 업무 관련 도서, 세미나 비용 공제
절세를 위한 투자 전략
소득이 증가함에 따라 체계적인 절세 전략이 필요합니다.
  • 개인형 IRP 최대 활용 (연 1800만원 한도)
  • 연금저축보험 가입 (연 400만원 한도)
  • 소득공제용 보험 상품 활용
  • 장기 주택저당차입금 이자 공제
  • 부양가족 관련 공제 활용
고소득 보험TM은 합법적인 절세 전략을 통해 세금 부담을 크게 줄일 수 있습니다. 단, 세금 회피가 아닌 정당한 절세임을 명심하고, 세무사와 상담하여 개인 상황에 맞는 최적의 전략을 수립하세요.
계약 이탈을 방지하는 사후 관리 전략
감사 표현
계약 직후 진심 어린 감사 전달
정기적 연락
3개월 주기 근황 확인 및 변화 점검
기념일 챙기기
생일, 계약 기념일에 메시지 또는 선물
상품 업데이트
새로운 혜택이나 변경사항 안내
청구 지원
보험금 청구 시 적극적인 도움 제공
계약 후 사후 관리는 이탈 방지뿐만 아니라 추가 계약과 소개로 이어지는 중요한 활동입니다. 고객을 단순한 계약자가 아닌 평생 고객으로 생각하고 꾸준히 관리하세요.
디지털 도구를 활용한 TM 생산성 향상
CRM 시스템
고객 정보, 통화 기록, 후속 조치를 체계적으로 관리할 수 있는 CRM 시스템을 활용하세요. 이를 통해 고객별 맞춤 접근이 가능해집니다.
자동 다이얼러
수동으로 번호를 입력하는 시간을 절약하고, 통화 성공률을 높이는 자동 다이얼링 시스템을 활용하세요.
일정 관리 도구
Google 캘린더나 전문 일정 관리 앱을 활용해 후속 조치, 약속, 중요 날짜를 체계적으로 관리하세요.
성과 분석 도구
통화 시간, 성공률, 전환율 등을 분석하여 자신의 성과를 객관적으로 평가하고 개선할 수 있는 도구를 활용하세요.
디지털 도구를 효과적으로 활용하면 단순 반복 작업을 줄이고 핵심 활동에 더 집중할 수 있습니다. 초기 학습 시간이 필요하더라도, 장기적으로는 생산성을 크게 향상시킬 수 있습니다.
성공적인 보험TM의 하루 루틴
보험TM의 소개 영업 활성화 전략
소개받을 자격 갖추기
고객에게 소개를 부탁하기 전에 먼저 탁월한 서비스와 전문성으로 신뢰를 쌓아야 합니다. 고객이 자발적으로 소개하고 싶을 만큼 가치를 제공하세요.
적절한 타이밍 포착
고객이 만족을 표현할 때, 보험금을 수령한 후, 추가 계약 체결 시 등 긍정적인 순간에 소개를 요청하세요. "혹시 제 서비스가 도움이 될 만한 지인이 있으실까요?"
소개 인센티브 제공
소개해준 고객에게 감사의 표시로 소정의 선물이나 서비스를 제공하세요. 법적 한도 내에서 소개 보상 프로그램을 운영하는 것이 효과적입니다.
소개된 고객 특별 관리
소개받은 고객을 특별히 관리하고, 그 결과를 소개해준 고객에게 피드백하세요. 이는 추가 소개로 이어지는 선순환을 만들어냅니다.
소개 영업은 가장 효율적인 고객 확보 방법입니다. 콜드콜보다 5배 이상 높은 성공률을 보이며, 신뢰도가 이미 형성되어 있어 계약 성사율이 높습니다.
효과적인 TM 스크립트 작성 템플릿
스크립트 구성 요소
  1. 관심 유발 도입부 (10초)
  1. 자기 소개 및 신뢰 구축 (15초)
  1. 고객 니즈 파악 질문 (30초)
  1. 맞춤형 혜택 제안 (60초)
  1. 예상 반론 처리 (30-60초)
  1. 자연스러운 클로징 (30초)
효과적인 스크립트 사례
도입부: "김철수님, 혹시 요즘 생명보험료가 갑자기 오른다는 소식 들어보셨나요? 많은 분들이 이 변화에 미리 대비하고 계신데요."
자기 소개: "저는 삼성화재 김성한 컨설턴트입니다. 15년간 1,000명 이상의 고객님께 맞춤형 보험 솔루션을 제공해왔습니다."
니즈 파악: "혹시 현재 어떤 보험에 가입되어 있으신가요? 가장 걱정되시는 부분은 무엇인가요?"
클로징: "지금 결정하시면 첫 달 보험료 20% 할인 혜택을 받으실 수 있습니다. 내일부터는 이 혜택이 종료됩니다. 오늘 시작해 보시겠어요?"
성공적인 TM을 위한 감정 관리법
거절에 대한 인식 전환
거절은 개인적인 것이 아니라 제안에 대한 반응일 뿐입니다. "아니오"라는 대답을 "지금은 아니오"로 해석하세요. 평균적으로 10번의 거절 끝에 1건의 계약이 성사된다는 점을 기억하면 각 거절이 성공에 가까워지는 과정임을 알 수 있습니다.
감정 분리 기술
업무와 감정을 분리하는 기술을 개발하세요. 통화 전후에 심호흡, 명상, 긍정적 확언 등의 방법을 활용하여 감정적 중립 상태를 유지하세요. 특히 불쾌한 통화 후에는 짧은 휴식을 취하고 마음을 정리한 후 다음 통화를 시작하세요.
성공 일지 작성
작은 성공이라도 매일 기록하는 습관을 들이세요. 고객으로부터 받은 긍정적인 피드백, 좋은 반응, 계약 성사 등을 노트에 기록하고 어려울 때마다 읽어보세요. 이는 자신감과 동기부여를 유지하는 데 큰 도움이 됩니다.
주식 투자로 TM 수입 10배 불리기
TM으로 얻은 수입의 일부를 꾸준히 주식에 투자하면 복리의 마법으로 자산이 기하급수적으로 증가합니다. 월 100만원을 연 수익률 8%로 60년간 투자하면 원금 7.2억에 대해 230억의 자산이 형성됩니다. 화투와 같은 도박이 아닌, 좋은 기업에 장기 투자하는 방식으로 부를 축적하세요.
보험TM 초보가 피해야 할 심리적 함정
완벽주의 함정
모든 통화를 완벽하게 해야 한다는 압박감은 실패에 대한 두려움과 행동 지연을 초래합니다.
거절 개인화
고객의 거절을 개인적인 거부로 받아들여 자존감이 낮아지고 의욕이 상실됩니다.
3
3
비교 함정
자신의 초기 성과를 베테랑과 비교하여 좌절하고 포기하게 됩니다.
즉각적 결과 기대
단기간에 큰 성과를 기대하여 충분한 시간과 노력을 투자하지 않게 됩니다.
이러한 심리적 함정들은 초보 TM의 성장을 방해합니다. 실패는 학습의 기회로 받아들이고, 자신만의 속도로 성장하며, 작은 진전에도 자신을 격려하는 습관을 기르세요. 성공은 하루아침에 오지 않습니다.
보험TM에서 고액 보험 판매 전략
철저한 사전 조사
고액 계약을 위해서는 잠재 고객의 재정 상황, 직업, 가족 구성, 라이프스타일 등을 철저히 조사하세요. 이를 통해 맞춤형 제안이 가능해집니다.
가치 중심 접근
비용보다 가치에 집중하세요. "월 50만원"이라고 하기보다 "자녀의 미래 교육비 2억을 보장하는 방법"과 같이 혜택을 강조하는 것이 효과적입니다.
실제 사례 활용
유사한 고객이 보험을 통해 얻은 실제 혜택 사례를 공유하세요. "최근 저희 고객 중 한 분은 이 보험으로 3억원의 치료비를 전액 보장받으셨습니다"와 같은 구체적 예시가 효과적입니다.
보험TM 자격증 취득과 역량 강화
보험설계사 자격증
보험설계사로 활동하기 위한 기본 자격증입니다. 생명보험, 손해보험, 제3보험 등 종목별로 취득할 수 있습니다. 2주 정도 공부하면 합격 가능합니다.
변액보험 판매 자격증
고수익 상품인 변액보험을 판매할 수 있는 자격증입니다. 이를 취득하면 더 높은 수수료와 고객층을 확보할 수 있습니다.
재무설계 전문가 자격(CFP/AFPK)
종합적인 재무설계 능력을 인증하는 국제 자격증입니다. 이를 취득하면 단순 보험 판매가 아닌 재무 컨설팅이 가능해져 고객 신뢰도와 계약 규모가 커집니다.
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전문 분야 자격증
노후설계, 세금, 부동산 등 특정 분야의 전문 자격증을 취득하면 차별화된 서비스를 제공할 수 있어 경쟁력이 강화됩니다.
재택 TM의 성공적인 업무 환경 구축
재택 TM의 성공을 위해서는 전문적인 업무 환경 구축이 필수적입니다. 소음이 차단된 전용 공간, 인체공학적 의자와 책상, 고품질 헤드셋, 안정적인 인터넷 연결, 체계적인 서류 및 디지털 파일 관리 시스템을 갖추세요. 또한 업무와 가정생활을 명확히 구분하기 위한 규칙을 세우고, 가족들과 업무 시간에 대한 약속을 정하는 것이 중요합니다.
최땡땡님의 성공 비결 요약

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좋은 멘토 선택
성공한 선배의 체계적인 지도 수용
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자신에게 맞는 TM 분야 선택
보험 분야로 전환하여 적성에 맞는 업무 발견
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자기 관리와 긍정적 마인드
감사, 확언, 운동으로 최상의 컨디션 유지
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1년 이상의 꾸준한 노력
대부분이 포기하는 시점을 넘어선 인내심
자신에 대한 투자
자녀가 아닌 자신의 역량 개발에 우선 투자
최땡땡님은 5년간의 실패 경험 후 방향을 전환하여 보험TM에 집중했습니다. 7주 과정을 통해 체계적인 교육을 받고, 1년 이상 꾸준히 실력을 쌓아 월 872만원의 수입을 달성했습니다. 그의 성공은 우연이 아닌 명확한 원칙과 방법론의 결과입니다.
평생 직업으로서의 보험TM, 지금 시작하세요
나이 제한 없는 평생 직업
보험TM은 20대부터 70대까지 나이에 상관없이 실력만 있다면 고소득을 올릴 수 있는 몇 안 되는 직업입니다. 대기업이나 공무원처럼 정년 걱정 없이 평생 전문성을 발휘할 수 있습니다.
경제적 자유로 가는 지름길
월 800만원 이상의 안정적인 수입을 바탕으로 주식, 부동산 등에 투자하여 자산을 증식할 수 있습니다. 하루 2건 계약으로 연봉 1억, 꾸준한 투자로 10년 후 10억 이상의 자산 구축이 가능합니다.
지금 바로 시작하세요
100세 시대, 노후 빈곤에서 벗어나기 위해서는 지금 당장 행동해야 합니다. 체계적인 교육을 통해 보험TM의 전문가가 되어 자신과 가족의 경제적 미래를 확보하세요. 주위에 있는 다섯 명의 평균이 당신의 미래입니다.
보험TM은 단순한 직업이 아니라 경제적 자유와 풍요로운 삶으로 가는 길입니다. 127기 최땡땡님처럼 여러분도 지금 결심하고 첫걸음을 내딛으세요. 좋은 멘토와 함께라면, 여러분도 월 900만원의 주인공이 될 수 있습니다.

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